blog » Startups » 本科毕业,闯荡非洲,三年挣一百万的经验分享

本科毕业,闯荡非洲,三年挣一百万的经验分享

一直以为自己是个精神上富有的人,总有一天物质上也会富有起来,终于到本科毕业后的第三年,我就掘到了人生的第一桶金,100万。有些人会问,是美元还是人民币啊,我会对他们说:让你们失望了,哥挣的是人民币。但哥会告诉你,只要境界到了,人民币到美元也只是个时间的问题。有些人又会说,100万人民币又算什么,富二代的一辆跑车也不止这个数,政府高官的一笔贿赂也不止这个数,企业高管的年终奖金也不止这个数。在数值上确实不算什么,更不值得炫耀什么,但它的价值在于至少证明了一个一无所有本科毕业生,通过自身的努力和奋斗,在三年内实现自我价值,获得财务自由的事实;它的价值在于见证了一个打工仔如何抓住机遇,把握资源,辞职创业,变身老板,驰骋商海的心路历程;它的价值更在于给那些曾有过梦想,但在经历社会现实和残酷的打击后,陷入迷茫、绝望甚至麻木的职场大学毕业生们,带来一些启示和希望,不要放弃,重拾梦想,勇往直前。没有失败,只是暂时没有成功…..

三年前的今天,我还为自己迷失在茫茫人海的求职大军中而感到绝望,两年前的今天,我还为自己鄙视了华为海外客户经理职位的offer而感到后悔,一年前的今天,我还在为自己辞职,准备创业又缺乏资金而感到苦恼,今年的今天,我在为自己带领的5个人的团队,共同经营着一家年销售额近千万元的公司感到骄傲和自豪。明年的今天又会如何,我不知道,但我会一直乐观的面对,因为我坚信,没有失败,只是暂时没有成功….

世界上只有两种职业,打工者和创业者,打工者占多数,99%,创业者仅占1%,但这1%的创业者却掌握着世界上99%的财富和资源,为什么了?因为创业者是一切商业交易活动的直接受益者,占取了社会上大部分的劳动果实;打工者却只能得到自己所创造的商业价值的十分之一,百分之一,甚至是千分之一的薪资。不同的商业角色决定了不同的社会资源分配。因此,我励志做一名创业者,我要在物质上富裕起来。

每个人都可以选择两种人生,一种是安安稳稳,平平淡淡的一生;另一种是波澜起伏,轰轰烈烈的一生。而我选择后者,没有经历过人生的大波大浪,大起大落,人世间的世态炎凉,酸甜苦辣,那种激动人心的喜悦,那种刻骨铭心的痛苦,怎么能算是体验过人生。因此,我更要做一名创业者,我要精神世界上的充实和绚丽多彩。

就是对创业梦想的执着追求,对轰轰烈烈人生的热爱,永不放弃的坚定信念,勇往直前、不畏困难的生活态度,才成就了今天的我。

大学四年,我主要做了三件事。第一件事,对自己专业技能的提升。虽然我的主修专业是公共事业管理,但我一直把英语作为默认的专业。不能因为被调剂到一个自己不喜欢的专业就放弃自己对喜欢专业的热爱。一定不要抱怨,抱怨不能解决什么问题,只能显示出你的无能。我从来都没有抱怨过什么,只是积极的利用课余时间自学英语,并注重口语的锻炼,四年下来已经可以说一口流利的英语了。第二件事,创业意识和实战经验的培养。大学期间尝试过三次创业项目,第一次,开设洗衣店,第二次,创办翻译社,第三次,搞招生培训,虽然三次都以失败告终,但积累了一些创业经验,提升了一些创业意识。第三件事,就是确定自己的职业发展方向—-以英语为工具,从事人际交往并创造商业价值的工作。这个方向大致可分为四类岗位,外企销售管理类,外贸类,英语培训类,翻译类。早在大三暑假,我就去往杭州,应聘上浙江义乌的一家外贸公司,梦娜袜业,从事外贸助理岗位。当时正值金额危机,外贸订单骤然减少,很多外贸公司倒闭,我觉得外贸行业前景低迷,发展空间有限,个人优势很难发挥,于是辞职重新开始找工作。这次我尝试外企销售管理类,由于是实力和运气欠佳,最后都以失败告终,最好的一次表现是挺到宝洁的终面,最终无缘外企。后来我又转向教育培训,最终拿到黄石新东方的offer,任教四六级口语和听力,半年之后觉得自己不怎么适合做老师,这时候想起一个大学老师推荐的去非洲做翻译的工作。再三考虑之下,终于果断辞职,鼓起勇气去了非洲。

感悟:
1,每个人都不是一开始就知道自己适合做什么,但必须给自己规划一个方向,在这个方向上,不断的尝试,最终确定适合自己的工作。

2,一定要有自己的专长,你身上有,别人没有的东西,我们称之为“核心竞争力”。我给自己核心竞争力的定义是:精通英语,善于人际交往,有商业头脑,并有过创业实战经验者。

3,慎重自己的每一次选择,每一次的选择都会决定你命运的走向。Remember ,every choice you make will shape your destiny.如果当初没去非洲,说不定我现在还是一个苦逼的新东方教师,在教师里面给一群纯情的孩子们创造短期内提高英语的幻觉,讲一些无聊透顶,又不得不讲而且要装作第一次讲的搞笑段子,最后学生们都笑了,自己却哭了…..

到了非洲之后,才发现所谓的翻译只不过是在店子里面用英语卖东西,跟国内超市的导购员差不多,只不过用的语言不一样,令我大为失望,后来跟老板提出做业务员的要求,跑跑市场,做做批发商业务这块,这才有挑战啊,天天守店子没有出息。我们销售的产品是淘金机械,我在的国家叫西非加纳,原名“黄金海岸”,一个盛产黄金的地方。由于这边采金历史悠久,但主要以小作坊,手工作业为主,采金效率低下,随着我们引进的国内较为先进的机械设备之后,在这边大受欢迎,但由于其他中国商人的涌入,竞争变得越来越激烈。如何抢占大客户的订单变得尤为的重要。我开始拜访全国重要的十余个采金工地,寻找批发商和采金大客户,以优质的产品宣传和低廉的价格获取他们的信任,并从中拿下几笔大的订单。年底,老板看我功不可没,奖励了我一万美金。后来觉得这才是我理想的工作,既可以运用语言优势,又发挥人际交往能力,同时运用一定的商业头脑,为公司创造最大的效益和价值。但时间不久,老板患病要回国治疗,有幸得到老板的信任,老板把大大小小的事情交给我打理,于是我开始从事店铺管理工作,从中我了解到公司的整个运营流程,从国内采购,到报关海运,到这边到港清关,和店铺销售,这为以后自己创业开店打下了基础。后来我注意到一个现象,雨季来临的时候,国外客户购买量增长迅猛,同期购买量已经超过加纳本地,这些客户主要来自加纳周边采金国家,布基那法索,马里,科特地瓦,几内亚,其中布基那法索的客户占多数。经过调查我发现,布基那法索是个很有前景的国家,黄金开采量居非洲第四,(加纳第三),国产的采金设备慢慢也被这边的客户接受,由于还没有与中国建交,又是讲法语的国家,(原属法国殖民地)当地中国人较少。我意识到这是个千载难逢的机会,与其在竞争激烈的加纳市场靠降价拼杀,不如换个国家,挖掘新市场,开辟蓝海。老板回来之后,我开始跟老板谈到去布基那考察,开分店的项目。老板说风险太大,不确定因数多,最终没有同意。做生意是个风险与收益并存的交易,既然看准了,我准备搏一搏。于是我果断的辞了职,收拾行囊,踏上了去布基那法索的考察之旅。

感悟:
1, 你对行业的了解有多深,对行业市场的预期有什么判断,从中是否可以发现一些机会。

2, 对现任岗位不满意时,是否敢于向管理层请示,胜任其他岗位,充分挖掘自身的潜力,为公司创造更多价值的同时,为自己带来更多的收益。

3, 创业,你准备好了吗?有人会说,工作一年就开始创业,行业积累不够,人脉不够,资金也不足,风险太大,再等几年,有充足的把握再说,关键是什么时候才会有有充分的把握,到你有充分的把握的时候,已经不再是机会了。一般情况下,有50%左右的把握就应该豁出去,没有高风险,哪有高回报。

在布基那法索进行一周的实地考察之后,更坚定了我创业的信念。有好的项目,但是没有资金,最后决定招人投资。后来整理资料写成一份商业计划书,找同行的老板自我推荐。功夫不负有心人,最后终于取得一位老板的青睐,签订合同,确定股份,拿到了共一百二十万人民币的巨额投资,创业项目开始全面施展开来。我一直认为,真正的人生是从确定目标的那一刻开始的,从此我生命的激情就挥洒在这边遍地黄金的非洲大地上。项目确定以后,我满怀兴奋的来到了这个新兴的国度——布基那法索,来开创我的事业。后来发现,不管计划筹备得多么详细,在实际操作过程中总会遇到一些难以预料的问题。第一关:语言。在英语沙场身经百练的我没想到有一天在一个法语的国度,会束手无策。好不容易找到一个既懂英文又懂法语的黑人翻译,辅助我在这边开展前期工作。在将近一个月的折腾后终于注册好公司,租好店铺,仓库,和房子,而且都在整一栋楼,便于管理。国内的货物也上船海运出港了,趁着货还没到,我们开始策划前期的宣传,我要让所有布基纳法索的客户知道,在布基纳法索首都–瓦加都古,有一家新的中国店铺即将开张,以后再也不用去加纳购买了。在打印好传单后,我就开始了非洲版的“千里走单骑”,由黑人带路,我骑着摩托车,经历3个星期,逛了布基纳法索全国20多个采金工地,传达我们新店开张的信息。果然效果不错,开张的第一天,我们就卖了一万美金。万万没有想到的是,当店铺顺利开张之后,我和那个老板在公司决策权上面发生分歧,除了业务拓展我没有实际的控制权。后来发现我被这个老板给算计了,被他利用了。由于当时没有投钱进去,老板分了我5%的干股,加上十万的年薪。当时创业心切,没怎么想就答应了,后来发现这是个致命的错误。整个项目是我起草的,也是我实施的,但只占有公司5%的干股,是什么概念。也就是说在公司管理决策之中,我没有任何的发言权。一起都要听从老板的意见,这不是又在间接地跟老板打工吗?想找他理论协商,讨要股份,拿回公司控制权。那家伙老奸巨猾,指着协议上面的白纸黑字,我没有任何办法。5%的干股就罢了,毕竟没有投钱进去,但没有公司的控制权,不跟原来打工一样吗,如果任何决策都要听老板的,这与当初的创业还有什么意义了?真有种被欺骗的感觉。在后来的一次管理决策分歧中,我没有选择服从,我退出了。真不敢相信,自己亲手离开了自己曾经创立的公司。这次给我留下惨痛的教训,对自己的项目,自己的公司,一定要有自己的股份,这样才有发言权和控制权。这是个资本的社会,没有资本,只有帮别人打工的份…我准备筹集资金,重头再来。

感悟:
1, 创业资金问题怎么解决,找投资人。但创业者一定要投钱,自己都不破釜沉舟,谁还敢跟着你干,没有资金投入,不占股份,永远不会有发言权。

2, 寻找投资人的时候,股份协议要签好,由于资金不足的情况下,需要出让股份,但一般自己的股份不要少于30%,一定要保留公司的控制权。

在我离开了自己创立的公司之后,很无奈,很痛心,我收拾了行李,坐上了回国的飞机,但下决心告诉自己,我会卷土重来的。回国之后把父母亲留着自己准备结婚的那套房子给卖了,三十来万,凑上自己的一点积蓄共四十万,全部投入我的新创业项目中,但我知道,四十万的资金远远不足以支撑一家国外公司的正常运营,我也在想寻找一位合作伙伴。在我在国内采购货物的过程中,遇到一个老板,他被我这种执着和激情所打动,又说出了想和我合作的意愿,由于上次合作的失败,我这次变得非常的小心谨慎,在了解和建立了信任之后我们最终签订了股份协议,他出资80万,加上我的40万,一共凑了120万,于是和我一起开始了非洲的创业之路。把国内的事情安排好之后,货物都顺利报关上船出海了,我又坐上去往非洲布基纳法索的飞机,这次我又下决心告诉自己,我要东山再起。在有了前一次的创立公司的经历之后,这一次公司的创立进展的更加的顺利了,货物也如期的到港了,宣传工作也很充分,凭借丰富的业务经验和大客户资源,我们在前两个月就拿下了200万元的业绩。后来进入旱季,由于缺少雨水,淘金市场逐步减退,业绩出现下滑的趋势。刚刚掌握一些法语日常用语的我,决定单枪匹马,奋不顾身前往其他西非其他金矿国家,马里,塞拉加尔,特科地瓦,尼日尔,最后接下近百万的订单。在淡季的时候另辟蹊径,开拓新兴市场,再创辉煌业绩。从公司成立到现在才刚刚半年的时间,我们已经创下近五百万的销售额,一百多万的净利润。非洲市场潜力无限,前景一片光明,我们将拭目以待….

感悟:
1, 卖房子投资创业,你敢吗?当朋友们都愁着凑钱买房结婚的时候,我却把自己的房子给卖了,全部用来投资创业项目。这就要考验你的胆识和魄力。(当时我是这么想的,也不就是30万嘛,万一亏了,我再打三年工,不又挣回来了。三年后我又是一条好汉。)为什么要这么急于创业,冒这么大的风险?看准了机会,有一定的把握就应该干起来。因为机不再失,失不再来,3年之后自己真的挣到钱了,可能机会已经不复存在了。
2, 忍辱负重,卧薪尝胆,重头开始,东山再起。没有失败,只是暂时没有成功。

3,创业除了项目,资金,还有更重要的是如何领导自己的团队共同经营这家公司,管理很重要。能发挥每个员工的优势,又能同心协力的朝着一个方向走,你就成功了一半。管理是门艺术,用人是门学问,我自己也才刚刚上路啊….

很喜欢自己现在的生活,充满挑战,风险和不确定性,但感觉很充实,很有成就感,每天早上起来,想到自己正在干着一件自己热爱并有无限光明前景的事业时,感觉很兴奋,很激动,有用不完的激情,使不完的干劲,并全心全意的投入在其中….我想,那种感觉大概只有创业者本身才能体会到吧。我始终相信,只有在投身于自己热爱的事业中,才能爆发出自己的全部潜能,同时并创造意想不到的奇迹…..

总结:

写这篇文章的目的,不是想鼓励所有人去创业,毕竟不是所有人都适合创业,关键是要认清自己,明确自己的目标,只要在追求自己的梦想,能投身到自己热爱的事业,不管是打工,还是创业,生命同样精彩。

写这篇文章的目的,主要是献给那些准备创业或者正在创业的朋友们,虽然我的创业经历有些特殊,但希望其中的一些理念和感悟能对你们有所启示和供参考的价值。创业路上,我们一路同行….

对于那些迷茫,困惑对前途一无所知的朋友们,我送给你们两个问题,回答好这两个问题后,我相信你们会对自己有个更清楚的认识,也知道下一步的路了….

1, 我是谁?

2, 我想要什么样的生活?

有人说,这年头,梦想一点都不值钱,确实,因为你没有付出行动。2012新年之际,让我们一起为梦想起航,付出行动,共创未来…..

[来源:http://u.cyzone.cn/blog/275837]

This post has already been read 1143 times!

Related posts

RSS 2.0 | leave a response | trackback

发表评论